Az idegen országok piacára való belépés egyik legfélelmetesebb része, különösen akkor, ha nem beszélnek a nyelven, az a félelem, hogy egy ügyes kereskedő megkóstolódik - senki sem akarja, hogy túlért fizessen egy értéktelen csecsebecsért. Ha még nem szokott otthon árukkal foglalkozni, a piac böngészése elég zavaró lehet. Úgy tűnik, hogy mindenki elkísér, hogy csaljon vagy kihasználjon téged, mert külföldi vagy, de az igazság az, hogy a kóborolást a világ sok részén egyszerűen elvárják. Íme néhány szabály, amelyeket meg kell emlékezni, hogy külföldön jó üzletet szerezzen.
1. Ismerje meg vásárolt termék értékét
Ez igaz a boltban történő vásárlásra, bárhol a világon, de a tárgyalások megkezdése előtt mindig tisztában kell lennie az elem értékével. Az útikönyvekkel, más utazókkal vagy a mecénások megfigyelésével képet kaphat arról, hogy mit kell fizetnie. Ha az eladó őrülten magas árat javasol, azonnal értesülni fog, és ennek megfelelően ellenkezhet. Ez azt is jelenti, hogy alaposan meg kell ismerni az árfolyamokat, tehát nem állsz ott matematikai feladatokkal. Ha elvégezte kutatását és alaposan tájékozott, az eladó észreveszi ezt, és valószínűbb, hogy tisztességes árat számol fel Önnek.
2. Légy udvarias
Ez egy olyan szabály, amelyet az óvodában megtanulsz, ám ez továbbra is nagyon alkalmazható. Természetes, hogy a kereskedőhöz fordul, amikor a kívánt terméket felveszi, és azonnal megkezdi az ár megbeszélését, ám néhány üresjáratú beszélgetés messzire vezethet. Vigye magával a tárgyalást, és az eladó valószínűleg értékelni fogja azt. Ne vegye túl komolyan az interakciót. Mosolyogj, legyél barátságos, próbáld meg beszélni a nyelvüket, és a boltosok hajlamosabbak arra, hogy jó üzletbe kerüljenek - vagy legalábbis ne tegyék meg.
3. Ne cselekedj érzelmekkel
Könnyű csalódni csalódás közben. Függetlenül attól, hogy a nyelvi akadály megnehezíti-e a kommunikációt, vagy a kereskedő továbbra is ragaszkodik-e az igazságtalannak ítélt árhoz, mindig tartson fenn egy egyenletes viselkedést. Ha kétségbeesettnek vagy türelmetlennek látszik, ez azt mutatja, hogy a boltos nagy értéket tulajdonít az elemnek, és valószínűleg egy kicsit többet költene. A durva vagy agresszív képesség nem „állja meg a talajt” - halaszthatatlan, és csak az eredményezi, hogy a kereskedő magasabb árat vezet, vagy pedig teljesen leállítja a tárgyalásokat. Ha továbbra is nyugodt, közömbös légkört kelt és nem mutat be stresszét, erősebb tárgyalási pozícióba kerül.
4. Ne tárja fel költségvetését
Ha azt mondja egy boltosnak, hogy csak hajlandó költeni 100 dollárt, és ez az ön abszolút korlátja, akkor gondold ki, mennyit fog költeni - 100 dollár. Mindig kezdje el a kért árat lényegesen alacsonyabban, mint amit ténylegesen hajlandó költeni. A kereskedők elvárják, hogy hagyja figyelmen kívül az eredeti (gyakran abszurd) ajánlatot, és valami sokkal alacsonyabb összeggel számoljon be.
Figyelembe kell venni azt is, hogyan öltözködsz. Ha turista vagy egy marokkói soukon átutazó turista, valószínűleg rossz ötlet drága farmer, Ray-Bans és egy designer kézitáska viselése, miközben Önportrékkel veszi az iPhone X-jét. Ha úgy néz ki, mint pénze, valószínűleg azt jelenti te teszed.
5. Légy kész arra, hogy elmenjen (és aztán tegye)
A kereskedő nagy hatalommal bír a tárgyalások során. Végül is a cikk tulajdonosa van, és eldönthetik, hogy szétválják-e vagy sem. De van valami még hatalmasabb: a képesség, hogy elmenjetek. Ne feledje, hogy az üzleti vállalkozást akarják. Ha megmutatja, hogy kész elmenni, a pakli legerősebb kártyáját játssza. Sétáljon el, és a két dolog egyike történhet. A kereskedő egyszerűen elengedheti, ami azt jelenti, hogy soha nem fogja megkapni a kívánt árat. Vagy üldözi magát, kétségbeesetten, hogy ne veszítsen el eladást.
Jeruzsálemben bazárban voltam egy barátommal, aki nyakláncot keresett a barátnőjéhez. A kért ár 160 USD volt, de a barátomnak nem volt szándéka megfizetni. 30 dollárt ajánlott fel, amelyet a kereskedő elutasított. 155, majd 150 dollár „kedvezményt” ajánlott fel, de a barátom - egy szelídebb tárgyaló, mint amennyire én lennék - egyszerűen megrázta a fejét és elment. A boltos utánunk futott. - 120 dollár! - kiáltotta. „$ 100! 80 $! 75 dollár!”Most ötven méterre voltunk, de még mindig üldözött minket a keskeny piacon. Végül 60 dollárban fizettek meg, kezet ráztak, és mindketten mosolyogva elmentek.
